ХОТИТЕ ПРОДАТЬ ДОМ?

Самое лучшее время для продажи дома, когда количество покупателей значительно превышает количество объектов недвижимости на рынке. В таких условиях цены немного вырастают и дома продаются быстрее. Для вас, как продавца, это значит, что ваш дом или квартира могут быть проданы по цене выше, чем когда рынок уравновешен или хорош для покупателей. Стабильный или уравновешенный рынок тоже хорош для продажи, так как всё в достатке - много домов, но и покупателей тоже достаточно. У них просто больше выбора.

Перед тем как поставить ваш дом на продажу мы должны будем определить, какова его ценность на рынке. Сравнительный анализ может очень помочь в этой ситуации. Он основывается на домах или квартирах, подобных вашей, которые выставлены на продажу, но ещё не проданы; которые были недавно проданы; и которые были на продаже, но не продались и были сняты с рынка. Проще говоря, сегодняшний рынок определяет ценность вашего дома и то, сколько сегодняшний покупатель готов заплатить за ваш дом. Я подготовлю Сравнительный анализ специально для вашего дома, где я сравню его с другими похожими домами (такая же площадь, количество комнат, район и так далее). Основная цель этого анализа, это узнать, какой будет максимальная стоимость вашего дома. Наша цель - получить максимальную цену за короткое время.

Ключ к успешной продаже - это правильная цена. Вы знаете, что дом оценённый правильно привлечёт 60% возможных покупателей, в то время, как дом с завышенной на 15% ценой привлечёт только 10% возможных покупателей?Другими словами, чем больше завышена цена, тем меньше возможных покупателей обратят внимание на ваш дом, тем самым значительно уменьшив шанс на его продажу. Некоторые продавцы верят, что это хорошая идея начать продавать дом с очень завышенной цены, ведь они могут понизить её позже. В реальности же, когда дом выставлен на продажу за цену, которая «очень высока» для этого дома, он не получит должного внимания и активности со стороны возможных покупателей. И позже, когда продавец решит опустить цену, у покупателей не будет интереса смотреть на дом (слишком долго на рынке, продавец слишком много хочет и так далее). Иногда случается, что цена, по которой такой дом наконец-таки продан даже ниже чем его реальная рыночная цена.

Подготовка к подписанию договора о выставлении вашего дома на продажу.

1. Дом продаётся быстрее, так как привлекает много покупателей.
2. Правильно оценённый дом может получить предложение о покупке с более высокой ценой или даже несколько соревнующихся предложений, что так же может увеличить сумму продажи.
3. Дом не потеряет свою «продажную способность» на рынке.

Первый шаг в процессе продажи вашего дома это подписание договора с Tanya Zueva, Century 21 Gold Key Realty. Мы назначим встречу с вами, на которой мы подпишем договор, я объясню вам весь процесс продажи вашего дома, план маркетинга, подготовку к продаже и показам возможным покупателям.
Что нужно будет от вас?
Это:
- Счета за электричество, газ, воду и т.д.
- Бумага, подтверждающая ваше владение этой недвижимостью (Title Search).
- Список всех улучшений, которые вы сделали в вашем доме за последнее время.
- Информация о налоге на землю и дом (Property Tax).
- Сертификат межевания (Survey it Building Location Certificate).
- Дополнительный ключ от дома, гаража и других зданий на вашей территории.
- Если у вас есть домашние животные - ваши инструкции по обращению с ними при показе вашего дома.
Во время нашей встречи я, так же, подскажу вам как подготовить ваш дом к приходу профессионального фотографа, к показу возможным покупателям и, что починить/убрать для улучшения продажеспособности дома.

К этому времени фотографии вашего дома снятые профессиональным фотографом уже на сайтах C21, HelloGoodby, Ovlix и конечно Инстаграм и Фэйсбуке. И вот, первый запрос на просмотр вашего дома. У вас только один шанс представить ваш дом и оставить хорошее впечатление у покупателя. Чистый подъезд к дому, подстриженный газон, подстриженные кусты могут совершить чудеса. Убедитесь, что коридор, кухня и ванные комнаты чистые и сверкают. Также помните, что «чем меньше - тем лучше», когда разговор идёт о показе дома. Уберите всё ненужное и то, что вы не используют каждый день. Попросите членов вашей семьи помочь вам в поддержании порядка и подготовке дома к посещениям.

Вся проделанная работа, маркетинг и правильная цена сделали своё дело и первое предложение о покупке у вас в руках, или может даже несколько предложений.
Довольно-таки часто случается, что цена предложенная покупателем отличается от цены, по которой был выставлен дом на продажу. В этом случае приходит очередь переговоров. Я проведу вас и объясню весь договор "Купли-Продажи» и детали данного предложения о покупке. Моя цель, как вашего риэлтора, получить для вас наилучшую цену за ваш дом и наилучшие условия по договору.
Переговоры могут быть по следующим пунктам:
- Цена;
- Финансирование кредита и его условия;
- Починка/ремонт/покраска;
- Техника включённая в договор и другие вещи;
- Ландшафтный дизайн;
- Дата и время вступления в собственность покупателем;
- Закрытие сделки.
Вы и покупатель пришли к соглашению и договор подписан обеими сторонами. Если в договоре есть дополнительные условия, такие как, например, финансирование кредита покупателем или профессиональная инспекция дома, то эти условия должны быть удовлетворены и только тогда ваш дом можно считать проданным. Бывают ситуации, когда покупатель не получил нужный кредит или принял решение расторгнуть договор на основании неудовлетворительной инспекции, тогда дом возвращается на рынок.
Только после удовлетворения всех условий по договору знак "SOLD" будет добавлен к моему основному знаку стоящему на вашем участке и процесс сможет двигаться к завершению. Весь пакет документов будет отправлен мной вашему специалисту по кредиту и юристу. Дом считается окончательно проданным только после того, как права на собственность дома переведены от вас к покупателю.
"Закрытие Сделки" (Closing Date) это день, в который все права на собственность этого дома переведены от вас к покупателю. Покупатель становится полноправным владельцем дома и может уже въехать в него для последующего проживания. В день закрытия сделки или за день до того, я буду с вами, чтобы убедиться, что все идёт по плану, а так же помочь вам собрать информацию с счетчиков, установленных на доме.


Если у вас ещё остались вопросы или вам необходима дополнительная информация, то ее вы можете получить, обратившись лично ко мне по телефону 204-381-2781.